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    企业风采

    方大销售人:风雨逆袭,砥砺前行

           谈起8月中旬的一次销售经历,方大炭素销售公司华北销售区业务经理袁大强感慨万千、记忆犹新。
           那天一大早,销售公司负责人与该公司华北销售区一行4人从唐山前往天津地区。他们此行的目的是拜访天津某重点钢企,进一步夯实销售渠道、稳定销量,加深与客户的沟通交流。双方领导见面后,对各自企业的经营情况、疫情防控情况、后续合作等进行了友好沟通,并表达了携手并进、合作共赢的愿景。
           当晚19时30分,方大炭素销售人员完成交流工作从天津出发返回唐山。不料刚一上路突遇大雨,车子驶入高速公路后,前挡风玻璃被雨水全面覆盖,能见度降到了不足20米,原本一个小时的路程足足走了3个多小时。到达唐山高速路口,因车辆是从外省返回,司乘人员当日又做了第二次核酸检测。
           进入唐山市区后,谁都没有预料到危险会随之而来。因为特大暴雨持续下了四五个小时,整个市区道路严重积水,多数道路断行,远远望去,整个城市被一片汪洋包围,所有交通主干道的路灯一片漆黑,到处都是打着双闪在水中熄火的车辆。当时,离住宿地还有3公里,但车子已无法前行,随时有被水流淹没的危险。
           怎么办?一行人身处困境、危机四伏,大家紧急商议,决定停下车子步行。此时,大雨仍在肆意倾泻,大家脱了鞋子,挽起裤腿,背好背包,销售公司负责人先行一步淌入水中,并不停地提醒大家注意安全,强调走直线或往马路中间走,其他人紧随其后,大家彼此关照、相互配合,深一脚、浅一脚地缓慢行走。短短3公里,仿佛走了十几公里,大家彼此鼓励、相互安全监护,终于到达了住宿地。灯光下,看到彼此狼狈的模样,大家哈哈大笑起来。
           迎难而上,风雨逆袭,为了企业的利益,销售人员再大的困难也无所畏惧,锚定目标,砥砺前行,竭尽所能地为客户提供一流的产品和服务,展现出了超强的团队凝聚力、战斗力。
           功夫不负有心人,付出终于得到了回报,华北销售区不负众望交出了一份亮眼成绩单,数据显示,1—8月份华北销售区发货累计完成率为130.9%,累计回款完成率达105.5%。
           “对于销售人员来说,越是艰难的时刻,越是需要我们发扬担当和斗争精神,困难面前不推诿、不逃避,积极应对风险,敢于斗争、善于斗争。”袁大强充满自信地说。作为一名方大劳模、优秀共产党员,他始终立足岗位见行动,把责任扛在肩上,争创一流业绩,不断提升自己的人生价值。今年前8个月,他个人发货完成率高达156.9%,累计回款完成率为109.5%。
           销售公司负责人表示,成绩的取得并非偶然,面对世纪疫情、经济下行压力,销售公司紧紧围绕销售目标,精准研判市场形势,发挥销售人员的主观能动性,进一步靠实责任、实施精细化管理,强化销售计划源头管控,加强销售资源过程协调,为圆满完成公司既定目标,大家铆足了劲,用奋斗诠释初心,在新征程上继续书写使命担当。(罗永岗  张存伟)

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